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Mardi, juin 14, 2022
Temps de lecture : 6 minutes

L’engagement en amont et le développement de nos services pour un impact plus important

Interview avec Christophe Virondaud, Senior Vice President, Commercial

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Christophe Virondaud est Senior Vice President Commercial de Technip Energies.

Auparavant, il a occupé plusieurs postes de développement commercial ou direction opérationnelle, dont celui de SVP Business Development de Technip Energies pour l’Europe, le Moyen-Orient, l’Inde et l’Afrique. Il a également dirigé nos centres d’Abu Dhabi et de Doha.

Quelle évolution avez-vous remarqué au cours de vos 20 ans de carrière chez Technip Energies ?

Sur nos marchés traditionnels du pétrole et du gaz, nous avons continué à innover en décarbonant les installations de nos clients et en améliorant leur efficacité énergétique. Pour cela, nous nous appuyons sur notre solide portefeuille de technologies de procédés, principalement pour les applications aval. De plus, nous sommes en mesure de mieux accompagner nos clients aux stades pré-FEED ou FEED. En nous engageant tôt, nous les aidons à façonner leurs développements, notamment dans des domaines tels que les caractéristiques économiques d’un projet et l'impact environnemental. Nous fournissons davantage de services et de technologies. Nous avons également acquis une présence mondiale importante, tout en conservant notre esprit de pionnier et notre capacité d'adaptation.

Le changement le plus récent dans notre industrie provient bien évidemment de la transition énergétique, et il sera profond par nature, entraînant des ajustements d’organisation et de modèles commerciaux. Les agendas politiques et économiques, comme on l'a vu lors de la COP26, contribuent à l'accélération de notre industrie vers une économie neutre en carbone.

Plus que jamais, notre approche de la transition énergétique basée sur quatre domaines - GNL, chimie durable, décarbonation et solutions énergétiques sans carbone - nous aidera à progresser dans cette direction. Elle prend également tout son sens par rapport à notre Raison d’être: « Ensemble, repousser les limites pour façonner un avenir durable. »

Pouvez-vous nous en dire plus sur ces nouveaux défis et marchés ?

D’une part, nos clients traditionnels se transforment et deviennent des acteurs actifs de la transition énergétique. Sur ces marchés, les attentes se concentrent sur des projets gaziers à faible intensité de carbone, d'hydrogène bleu et d'ammoniac bleu, et sur le développement de carburants et de produits chimiques durables, tout en intégrant la circularité. Dans le cadre de notre évolution, nos technologies permettent de traiter toutes sortes de matières premières, comme l’utilisation de la sciure pour la production de bio-huile, ou des graisses résiduelles pour la production de kérosène.

D’autre part, une myriade de nouveaux clients émerge dans le paysage de la transition énergétique, que nous sommes désireux de mieux connaître et avec lesquels nous souhaitons nous associer. Il peut s'agir de start-ups et d'innovateurs avec de nouvelles idées qui peuvent révolutionner notre industrie de l’énergie. Beaucoup de ces projets sont plus petits, comparés à nos projets d'hydrocarbures traditionnels, et ont un cycle de vie court. Beaucoup sont des unités pilotes et le défi sera de les amener à l'échelle commerciale tout en gérant les risques, y compris les risques technologiques.

Ces marchés émergents offrent diverses opportunités où nous pouvons apporter notre savoir-faire. Cela va de la production d'électricité à des secteurs comme l'industrie du ciment, où nous voyons apparaître de nouveaux besoins, comme la capture du CO2.

Nos clients et partenaires reconnaissent que de repousser les limites et créer de nouvelles solutions fait partie de notre ADN. C'est pourquoi nous nous impliquons de plus en plus tôt dans les phases des projets, et mettons à profit notre expérience de la maîtrise des risques, des budgets, du planning, de la logistique et de l'exécution pour réaliser les projets de nos clients.

L'innovation, le digital et les nouveaux produits aideront les clients à gérer leurs projets de manière plus efficace et plus rentable. Parfois, cela signifie développer quelque chose de complètement nouveau ou bien utiliser des technologies et des solutions existantes pour de nouvelles applications. Dans cet esprit, nous développons déjà de nouveaux services en proposant notre expertise d’une façon différente. Nous nous appuyons sur nos propres technologies, ainsi que sur celles développées avec des partenaires.

Nous avons plusieurs accords à long terme avec des partenaires dans le monde entier, dans de nombreux domaines, et nos alliances sont vraiment diverses. Elles vont de la construction de la première usine de biodiesel au monde il y a dix ans à la mise en place de cadres de collaboration stratégique avec des clients pour le développement et la commercialisation de technologies de capture du carbone, en passant par des partenariats avec des universités pour valoriser la recherche.

Enfin, nos clients attendent que nous allions au-delà de la livraison et leur fournissions des services associés en matière d'exploitation et de maintenance.

Quelles sont les compétences requises pour relever les défis ?

Il est important d'avoir le niveau de connaissance du marché que nos équipes ont développé au fil des ans, ainsi qu'une présence mondiale qui nous permet de bien comprendre les stratégies de nos clients.

Nous avons un track-record reconnu sur nos marchés traditionnels et notamment dans la réalisation de projets EPC. Cela nous a permis d'acquérir les connaissances et l'expérience nécessaires pour fournir des solutions appropriées et réalisables. Nos équipes s'attachent à comprendre les clients et les problématiques de leurs développements. Elles analysent les différentes possibilités et sont force de proposition.

Un élément important de notre ADN est la curiosité et l'ouverture d'esprit de nos équipes. Cela permet une fertilisation croisée des idées et des solutions de manière très dynamique. Et l'ensemble de l'organisation soutient cette évolution vers la transition énergétique.

Quel est le secret des 60 ans de succès de Technip Energies ?

Il y a plusieurs raisons, mais un aspect essentiel est notre processus de sélection des projets, en accord avec nos valeurs et nos ambitions. Dans notre processus d'appel d'offres, le projet passe par plusieurs réunions d’étapes qui nous permettent d'identifier les risques et les possibilités.

Nos équipes commerciales travaillent en étroite collaboration avec nos experts en ingénierie et en technologie. Cela permet d'assurer la continuité entre la phase d'ingénierie et la phase de construction, et de garantir une exécution correcte, dans les délais, le planning et le budget impartis.

Sur le plan commercial, nos objectifs ne tournent pas simplement autour des volumes. La qualité de notre portefeuille de projets est aussi une priorité ainsi que la part des activités dédiées à la transition énergétique. Comme nos vendeurs ont une solide formation technique, ils peuvent écouter les clients, comprendre leurs problèmes et proposer les meilleures solutions.

Outre la réalisation de projets, nous réfléchissons à la manière dont nous pouvons mettre en œuvre l'amélioration continue. Nous adaptons les technologies et solutions existantes pour répondre aux nouveaux besoins. Par exemple, pendant la pandémie, nous avons développé les inspections de sites à distance et nous nous sommes concentrés sur les outils télécommandés. Ces services font désormais partie de notre portefeuille d'offres et continueront à se développer.

Plus important encore, nous comprenons les caractéristiques économiques d’un projet : l’accent sera toujours mis sur les dépenses d'investissement, les dépenses opérationnelles, la réduction des coûts et le fait de rendre un projet aussi économiquement viable que possible.

Comment intégrer l'Environnement, le Social et la Gouvernance (ESG) dans les appels d'offres ?

À mesure que le monde évolue, de nouvelles influences et de nouvelles limites apparaissent. Lorsque nous répondons aux appels d'offres de nos clients, nous prenons en compte notre propre feuille de route ESG - c'est une partie importante de notre processus de validation.

Nous essayons toujours d’introduire et de promouvoir des éléments de transition énergétique dans les projets de nos clients, tels que les meilleures technologies disponibles ou des processus à haut rendement énergétique pour réduire les émissions de CO2 en amont, ou capturer le CO2 en aval.

Quelles ont été les réalisations de 2021 et qu'attendez-vous de 2022 ?

En 2021, nous avons réalisé beaucoup de choses, notamment une prise de commandes de 9.8 milliards d’euros. Avec notre partenaire Chiyoda, nous avons commencé la construction du projet North Field East (NFE) pour la livraison au Moyen-Orient de 4 méga-trains de GNL. Parmi les contrats remportés, citons le premier projet d’hydrogène vert de l’Inde, le premier concept industriel d’éoliennes flottantes, et le premier carburant d’aviation durable utilisant notre technologie Hummingbird®.

Nous avons commencé l’année 2022 avec un contrat de FEED pour le projet Net Zero Teesside de BP, qui vise à décarboner ses opérations et à devenir le premier cluster décarboné du Royaume-Uni. Nous allons poursuivre et augmenter nos projets liés à la transition énergétique et continuer à développer notre offre de services.

Aujourd'hui, les projets commencent souvent petit, mais veulent avoir un grand impact. Il est essentiel d'apporter la preuve du concept et, à terme, de réaliser des économies d'échelle. Le professionnalisme et la passion de nos collaborateurs, notre expérience, notre expertise et nos partenariats nous permettent d'apporter une contribution importante, et je peux vous assurer que notre détermination est très forte.